Von 3 Tagen auf 2 Stunden: Solmeto revolutioniert die Angebotserstellung mit AMFG

Hintergrund

Gegründet im Jahr 2023 von jungen Unternehmern, Solmeto hat seinen Sitz in Vilnius, Litauen, und hat in kürzester Zeit ein starkes europäisches Fertigungsnetzwerk aufgebaut. Solmeto übernimmt die volle Verantwortung für die Aufträge ihrer Luft- und Raumfahrtkomponenten – von der Produktion bis zur endgültigen Auslieferung. Mit über 800 Partnern in 44 Ländern auf dem gesamten Kontinent nutzt das Unternehmen ISO- und AS9100-zertifizierte Fertigungskapazitäten, darunter CNC-Drehen sowie 3-, 4- und 5-Achs-Fräsen. 

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Herausforderung

Die Modernisierung des Front Office und der Ausbau der Vertriebsautomatisierung bescherten Solmeto eine Flut komplexer Anfragen für Kleinserien mit hoher Variantenvielfalt, doch der Angebotsprozess stieß an seine Grenzen. Solmeto geriet durch das hohe Aufkommen an Anfragen, von denen jede 2 bis 3 Tage in Anspruch nahm, in Schwierigkeiten beim weiteren Wachstum. 

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Bei der Suche nach Softwarelösungen stieß Solmeto auf ein großes Hindernis für kleinere Fertigungsbetriebe. Die meisten Anbieter waren auf Großunternehmen mit unflexiblen Systemen ausgerichtet. Eine in Betracht gezogene Alternative verlangte für die Kalibrierung der Preisgestaltung im Einrichtungsprozess die Daten von 1500 bestehenden Bauteilen. 

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Angesichts zahlreicher Preisvariablen, Arbeitsschritte und Sekundärprozesse benötigte Solmeto eine flexible Software, die sich an ihre Abläufe anpasst – und nicht umgekehrt –, um gleichzeitig die wachsende Zahl an Anfragen bewältigen zu können.

Lösung

Solmeto entschied sich für die Kalkulations- und Angebotssoftware von AMFG aufgrund des partnerschaftlichen Ansatzes. „Es war sehr angenehm, dass man auch als kleines Unternehmen persönlich betreut wird; wir sehen AMFG als unsere Partner“, so einer der Gründer. Anstatt dem Betrieb standardisierte Abläufe aufzuzwingen, arbeitete AMFG eng mit der Geschäftsführung zusammen, um die Plattform maßgeschneidert auf die Strukturen und Prozesse von Solmeto anzupassen. 

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Durch die Erfassung der Fertigungsdaten, Maschinendaten und Kalkulationslogik von Solmeto konnte AMFG das hybride Fertigungsmodell des Unternehmens optimal unterstützen. Mit AMFG konnte Solmeto den manuellen Arbeitsaufwand reduzieren, die Kapazitäten steigern und die Präzision beibehalten, auf die sich ihre Kunden in der Luft- und Raumfahrt verlassen. 

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„AMFG ist kein günstiges Tool, aber wenn man die Effizienz und Genauigkeit sieht, ergibt es absolut Sinn“, so das Management. „Wenn man sich die gesamte Palette an Bauteilen ansieht, die wir mit AMFG kalkuliert und gewonnen haben, zeigt sich, dass wir Projekte für uns entscheiden und das Geschäft profitabel machen.“

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Henry Morris, Leiter der Maschinenwerkstätten bei AMFG, kommentierte: 

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„Wir freuen uns sehr, dass Solmeto AMFG nutzt, um schneller als je zuvor auf Angebotsanfragen zu reagieren und dabei eine gleichbleibende Genauigkeit zu gewährleisten. Ihr Fokus auf Schnelligkeit, Qualität und Präzision macht sie zu einem idealen Kunden, und wir sind stolz darauf, ihr Wachstum zu unterstützen.“

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Ergebnisse 

Durch die Implementierung von AMFG konnte Solmeto seine Betriebsabläufe mit einem hocheffizienten Ansatz für die Angebotserstellung skalieren und sich so auf die Entwicklung von Bauteilen konzentrieren. 

• Drastische Verkürzung der Bearbeitungszeit für Angebotsanfragen
  Seit der Einführung von AMFG vor 6 Monaten bearbeitet Solmeto 60 bis 70 % seiner Fertigungsanfragen über AMFG. Dadurch konnte die durchschnittliche Antwortzeit von ursprünglich 3 Tagen auf 2 Stunden gesenkt werden – eine Reduzierung um 95 %.  
• Geschwindigkeitsvorteil durch First-Mover-Status
  Durch die schnellere Angebotsabgabe kann Solmeto früher in Verhandlungen einsteigen als Wettbewerber, die noch an ihren ersten Kalkulationen arbeiten, was ihnen einen entscheidenden Vorteil bei der Auftragsgewinnung verschafft.
• Maßgeschneiderte strategische Partnerschaft
  Die partnerschaftliche Implementierungsphase von AMFG bot Solmeto ein flexibles und präzises Preismodell, das individuell auf ihre Fertigung zugeschnitten ist.

AMFG unterstützt den Wachstumskurs von Solmeto bei der zuverlässigen Fertigung für Luft- und Raumfahrtkunden in ganz Europa, indem das Unternehmen die steigende Anzahl an Angebotsanfragen effizient bewältigt und so mehr Aufträge gewinnt.  

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